卡拉玛系列产品国内经销商政策

第一章 总 则

1 卡拉玛产品国内销售实行经销模式，经销网络管理模式由卡拉玛营销中心统一管理。
2 按照阿姆司特公司发展目标与营销策略，对所属的经销商进行支持。
3 经销商在享受公司所提供产品、市场、销售支持的同时，履行公司所规定的合作义务。

第二章 经销商的设立

一、资格确定
1.具有独立法人资格，拥有一个固定的营业场所，资信良好。
2．有一定的资金实力；
3.认同卡拉玛的销售体系及市场政策，对“卡拉玛”系列产品的开拓持积极态度。
4.在所辖市场区域内拥有健全稳定的销售网络和营销队伍。
5.具有足够的仓储和货物配送能力，有合理的安全库存保障和比较完善的物流配送体系。

二、 经销商分布和分级管理
１、 依据区域经销商的实际情况、势力范围来界定市场，并在此基础上设立经销商，以地级市为单位。充分保证在某个区域内与公司合作的经销商唯一性，回避区域恶性竞争。
２、 鼓励和支持经销商设立和发展自身的下级经销商。

三、价格体系：
１、卡拉玛系列产品实行全国统一的经销价格，公司充分地考虑到经销商的利润空间。
２、卡拉玛产品价格政策与系列营销支持奉行重点区域、重点客户重点支持的原则。


四、经销协议
1、经销协议是经销商与公司共同签订并承诺履行各自权利义务文件，是经销合作的基础。
2、经销协议由大区经理根据标准范本与经销商磋商起草，连同经销商营业执照、税务登记证等有关文件和相关经销商资料，提交销售部经理审核，总经理批准。


第三章 经销商支持政策
一、 营销支持：


二、 广告宣传品 

三、 共享广告传播 

四、 推广活动
渠道推广：与经销商合作，召开卡拉玛产品推介会。与经销商一起拓展下一级市场，将产品推向终端店。 

五，技术支持

六，售后技术培训支持 

七、终端推广：
1、在店内：针对潜在客户，介绍所有进店接受服务的车主客户观看科技长廊和卡拉玛工程施工中心，专业介绍卡拉玛产品。
2、针对目标客户：介绍卡拉玛产品的使用方法、注意事项及操作方法，赠送汽车精品。
3、在店外：以一个城市为单位，以一个店或多个连锁店联合的形式，在经销商店门口促销。
4、对重点客户采取体验式营销为主要形式，利用与出租车公司、交通台、4S店、车友会、加油站、地方性电视台、报纸为媒介帮助经销商做好宣传及推广工作。

八、 渠道开拓：
1、提供形象店的设计与展示用品。
2、针对其销售卡拉玛产品业务人员与工程技师进行培训。
3、联合做店内促销与店外拓展。从区域经销商的现有网络中动员一些较大的下一级经销商联合起来。

九、 技术支持
１ 新产品技术培训。
２ 每年不少于一次的产品知识培训。

十、 信用支持

第五章 任务与奖励  

机遇与风险永远是并存的，关键是我们要在抓住机遇的同时尽量去降低潜在的风险。商机无限，但稍纵即逝。成功的商人是当别人在犹豫的时候，他已经起跑；而当别人起跑的时候，他已经开始冲刺。做大事、谋大利的机会就在眼前，卡拉玛公司愿与您真诚合作，实现双赢的局面